Estrategia de desarrollo de área:

- Definición/ desarrollo de la estrategia para el área en el que opera.
- Llevar a cabo la estrategia planteada para el área en el que opera.
- Conseguir un posicionamiento adecuado en el área del que se responsabiliza.
- Llevar a cabo el análisis y seguimiento de indicadores de negocio del área que gestiona.
- Explorar posibles alianzas/ sinergias, en el área que gestiona.

Ofertas:

- Gestionar y proponer mejoras en el sistema CRM.
- Crear la oferta para dar soluciones a las necesidades de los clientes tanto a nivel técnico como económico.
- Llevar a cabo la presentación de la oferta.
- Ofrecer plazos y condiciones a cliente de acuerdo con la disponibilidad de recursos y la estrategia.
- Revisar y realizar el seguimiento de las ofertas en curso.

Desarrollo de cuentas:

- Llevar a cabo una prospección o detección de necesidades de las cuentas del área que gestiona.
- Desarrollar estrategias y planes de acción estratégicos para cada una de las cuentas del área que gestiona.
- Realizar y organizar acciones con el fin de mantener la relación con el cliente mediante las visitas, contacto vía email o telefónica, …
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciar las relaciones de confianza con las cuentas del área que gestiona.
- Llevar a cabo la negociación, tratando de velar por los intereses de la organización.

Funciones comunes de la organización:

- Participar en proyectos internos/acciones de mejora para las que sea requerido/a y compartir su conocimiento con otros/as compañeros/as.
- Respetar y actuar en función de los valores y objetivos definidos por la empresa.
- Cumplir con el cumplimiento normativo y otros procedimientos internos de la empresa.
- Coordinarse de forma efectiva con el resto de las áreas.
- Participar en actividades encaminadas a promover la innovación y mejora en la organización.
- En general, realizar las tareas que le sean encomendadas por su responsable en su área de competencia.

Coordinación del área y gestión del equipo:

- Definir el modelo organizativo/ estructura necesarios para alcanzar los retos estratégicos de su área.
- Definir, realizar el seguimiento, supervisar y evaluar el cumplimiento de los objetivos de su área en consonancia con los objetivos de la empresa.
- Gestionar el área a su cargo asegurando un resultado adecuado en términos de rentabilidad y calidad.
- Reportar a la Dirección Comercial sobre la situación del área y la evolución de sus proyectos / personas.
- Dirigir y coordinar el equipo de personas a su cargo promoviendo a través del ejemplo, los valores y objetivos definidos por la Dirección.
- Apoyar y promocionar la capacitación/ formación, la puesta al día y la formación continua de los/as colaboradores/as y el acompañamiento a nuevas incorporaciones.