Descripción de la formación

De las varias opciones para llevar a cabo la internacionalización, la exportación es la opción más frecuente por su relativa facilidad y flexibilidad.

Muchas empresas exportan a través de distribuidores y agentes. Otras, por su actividad, venden directamente al cliente final (B2B). En todos los casos, para la dirección internacional surgen continuos retos.

Estructura de la formación:
Planificación estratégica: selección de mercados e intermediarios
• Selección de mercados: diversificación, mercados maduros vs. emergentes. Variables claves en la selección de mercados. Porqué la mayoría de indicadores genéricos no nos sirven
•Selección de intermediarios: selección reactiva vs. proactiva. Propuesta de Valor. Información primaria y secundaria. Claves en la negociación.

Integrando la dimensión cultural
•Hofstede, Erin Meyer (The Cultural Map): porque el contexto cultural es clave
•La importancia de la confianza en las relaciones internacionales
•Cómo vencer la resistencia al cambio

Dirección, motivación y control de la red de distribución
•Responsabilidades del intermediario o cliente final
•Expectativas y miedos del distribuidor internacional
•Por qué los objetivos de ventas muchas veces no se cumplen. Puntos clave en la negociación con un distribuidor
•La importancia del Plan de Marketing internacional: objetivos y sistematización
•Reporting y flujo de información
•Visita comercial: optimizando las visitas a mercados internacionales.
•Motivación de equipos comerciales. Cómo influir en la dinámica de equipos.
•CRM y automatización
•La importancia de la formación

Cerrando el círculo: Crecer sin morir de éxito
•Internacionalización y gestión interna en la empresa.
•Ferias y salones internacionales: factores claves de éxito
•Misiones comerciales
•Export Manager 2.0: retos y oportunidades

Duración de la formación

Coste de la formación